Les études de commerce et vente

Les études de commerce et vente peuvent être entamées directement avec un niveau bac. Il est important de bien choisir son école afin de pouvoir accéder aux métiers du commerce et de la vente les plus intéressants et les plus avantageux.

Les BTS et DUT en commerce et vente

Les étudiants ont tout d’abord la possibilité d’opter pour un cursus d’études court avec un BAC+2. En effet, différents BTS et même un DUT orientés commerce et vente peuvent être intéressants pour une rapide insertion professionnelle. Néanmoins, ils sont aussi un vrai tremplin pour accéder à une licence professionnelle, et par la suite un MASTER.

En matière de BTS commercial, il est donc possible de citer :

• Le BTS MCO : Management Commercial Opérationnel. Il forme les étudiants en deux ans dans la gestion, la relation clientèle et le management pour viser des postes de responsables, managers ou encore chefs d’équipe
• Le BTS NDRC : Négociation et Digitalisation de la Relation Client. Il forme les étudiants aux nouvelles technologies dans le but d’une action commerciale mais aussi en matière de gestion et de vente
• Le BTS CI : Commerce International. Il forme les étudiants sur deux années dans l’import/export sur une dimension internationale. Il prépare bien souvent à intégrer des écoles de commerce ou des écoles de gestion
• Le BTS TC : Technico Commercial. Il forme les étudiants dans le conseil afin de trouver de solutions techniques, financière ou encore commerciale pour satisfaire les clients
• Le BTS SAM : Support à l'Action Managériale. Il forme à différentes fonctions de coordinations mais aussi d’organisation au sein d’une entreprise. Ils assurent des tâches de gestion mais aussi administratives.
• Le DUT Techniques de commercialisation. Il forme les étudiants à devenir des commerciaux pour travailler dans différents secteurs de l’économie. Ils peuvent exercer leur métier au sein d’un service de ressources humaines, de marketing ou encore de vente

Les licences professionnelles en commerce et vente

Une fois le BTS ou le DUT en poche, les étudiants peuvent faire le choix de continuer leurs études vers une licence professionnelle. Pour cela, trois licences pro leur sont proposées :

• La licence de commerce : elle se déroule sur trois ans et forme les étudiants à la gestion administrative, au marketing, au management, au commerce ou encore à la finance.
• La licence professionnelle de commerce : qui est proposée dans différents IUT avec différentes spécialisations comme le e-commerce, mais aussi le commerce international ou encore le management des forces de vente, la gestion logistique et les négociations
• Le bachelor commerce et gestion : qui est dispensé dans un grand nombre d’écoles de commerce mais aussi les écoles de gestion. Il forme les étudiants au management, à la gestion, au marketing ou encore au commerce. Il se déroule sur trois ans en offrant une formation professionnelle très enrichissante. Il est possible de réaliser ce bachelor en alternance

Les MASTER pour réaliser de longues études

Même si les licences représentent un très bon bagage pour intégrer le monde du travail, elles sont aussi intéressantes pour accéder à des MASTER. Les Master permettent de réaliser des études longues avec un niveau de BAC+5. Dans le commerce et la vente, il en existe deux particulièrement avantageux :

• Le MASTER Commerce : qui peut être réalisé en formation initiale mais aussi en alternance. Il se déroule sur deux ans et permet aux étudiants d’acquérir de solides bases en gestion, marketing, finance et commerce. Il sont aussi formés dans le but d'accroître le rendement d’une entreprise en mettant la bonne stratégie en place. Ils ont par la suite la possibilité de se spécialiser dans une branche comme : les techniques de négociation-achats, la logistique et transports, le financement du commerce, ou encore les systèmes d’information et la gestion de la relation client
• Le MASTER spé commerce : qui forme les étudiants à devenir les acteurs principaux du commerce international. Il se déroule en seulement un an et offre le grade de BAC+6, qui est un vrai atout pour les futurs recruteurs. Les matières à étudier sont très nombreuses en vue de proposer aux étudiants une formation complète en gestion ou stratégie marketing, analyse financière mais aussi relation clients, droit du commerce et analyse de données. Le deuxième semestre est entièrement consacré à un stage en entreprise sur 6 mois et dans le secteur du commerce. Pour être admis, les étudiants doivent sortir d’une école de commerce ou bien d’une école d’ingénieurs ou qui ont au moins un niveau BAC+4

Où réaliser ses études de commerce et vente ?

Les établissements varient en fonction du cursus d’études en commerce et vente de l’étudiant.

• Les universités pour réaliser une licence ou un MASTER
• Les lycées technologiques ou professionnels pour réaliser un BTS
• Les IUT pour réaliser un DUT
• Les centres de formations qui concernent les professionnels ou les apprentis
• Les écoles spécialisées (écoles de commerce, écoles de gestion ou écoles d’ingénieurs) pour réaliser un bachelor ou bien un MASTER spé

Les principaux métiers du commerce et de la vente

Le secteur du commerce et de la vente se porte très bien France, grâce notamment à la mondialisation. C’est pourquoi, certains métiers sont très recherchés et réellement prometteurs pour une future carrière. Parmi eux, il est possible de citer :

• Responsable de magasin
• Chef d’un service commercial
• Chef de produits marketing
• Commercial en assurance
• Commercial en import/export
• Responsable e-commerce
• Assistant commercial
• Technico-commercial
• Manager commercial
• Vendeur
• Responsable du service après-vente
• Chef de rayon
• Conseiller de vente